Landing pages, Google Ads com rastreamento, automação de leads e mentoria de vendas para uma especialista em licenciamento de empresas em São Paulo
Clínicas e hospitais que precisam de licença antes da fiscalização chegar
A América Licenciamentos cuida de alvarás, licenças sanitárias e regularização de imóveis há 25 anos, com escritório na Avenida Tiradentes, no centro de São Paulo. O público das campanhas é empresa: clínicas médicas e odontológicas, hospitais, laboratórios e clínicas de estética na capital e na região do ABC. Quem pesquisa esse assunto quase sempre já recebeu uma notificação ou está com a operação ameaçada, então a página precisa responder rápido e falar do risco concreto.
Uma landing page para cada serviço, no lugar de uma página que fala de tudo
São cinco páginas no ar: licença de funcionamento da Vigilância Sanitária, regularização de imóveis, anistia, licenciamento ambiental e certificado de segurança. Cada uma tem texto próprio, prova social própria e formulário próprio. Assim o anúncio cai na página que responde exatamente àquela busca, em vez de jogar o visitante numa home onde ele precisa procurar o que veio fazer.
Desenho pensado para quem abre no celular entre um atendimento e outro
As páginas foram montadas no Elementor com grade própria para telas pequenas: título curto, botão logo abaixo do primeiro parágrafo e formulário que cabe na tela sem zoom. A maior parte dos cliques vem do celular, então a versão mobile foi resolvida primeiro e a de desktop veio depois.
Título, descrição e formulário ajustados página por página
Cada landing page tem title e meta description escritos em torno do serviço que ela vende. Na conversão, o formulário pede três informações no primeiro contato e a promessa de resposta aparece embaixo do botão, em até quatro horas úteis. FAQ, depoimentos em vídeo de médicos clientes e o número de imóveis já regularizados ficam antes do formulário, para quem precisa de mais um empurrão.
Texto que nomeia o risco no lugar de falar em conformidade
Multa, interdição e obra embargada aparecem no primeiro parágrafo de quase todas as páginas, porque é isso que o visitante digitou no Google. A página da anistia mostra um contador com o prazo da lei municipal. Onde existe restrição de atendimento, o texto avisa antes: condomínios comerciais e órgãos públicos ficam de fora, o que poupa tempo do time comercial.
Campanhas separadas por serviço, com anúncio escrito para cada busca
Os anúncios repetem o vocabulário de quem pesquisa: CMVS, AVS, CETESB, habite-se, anistia. Cada grupo aponta para a landing page daquele serviço e leva extensão de chamada, endereço na Avenida Tiradentes e a nota do perfil no Google. A segmentação cobre o município de São Paulo e a região metropolitana, incluindo o ABC.
UTM em cada campanha para saber qual serviço paga a conta
Google Tag Manager, GA4, conversões do Google Ads e Microsoft Clarity foram instalados no subdomínio das landing pages. Cada campanha carrega suas próprias UTMs e o envio do formulário dispara a conversão. Com isso dá para olhar não só quantos leads entraram, mas de qual serviço veio o lead que virou proposta.
Formulário curto e um botão de WhatsApp que acompanha a rolagem
O botão verde fica fixo na tela e abre um formulário de três campos, em vez de jogar a pessoa numa conversa que ninguém responde às onze da noite. Onde o volume de spam pediu, o formulário ganhou reCAPTCHA. Todos gravam de qual página e de qual campanha o contato chegou.
Lead enviado cai no Zoho CRM e numa planilha do Google
Cada envio de formulário vira um registro no Zoho CRM com origem, serviço e data, e a mesma informação alimenta uma planilha no Google Sheets que o time comercial abre todo dia. A planilha é o que sustenta a reunião de vendas: dá para ver quantas propostas saíram de cada campanha sem depender da memória de ninguém.
A marca aplicada do mesmo jeito nas cinco páginas
Azul-marinho no fundo dos blocos de destaque, azul e ciano nos botões, Cabin nos títulos e Poppins no texto corrido. O verde entra apenas no licenciamento ambiental, para separar o assunto CETESB do resto sem parecer outra empresa. O selo de 25 anos acompanha o logotipo no topo de cada página.
Firewall na frente das páginas e formulário protegido
O subdomínio das landing pages fica atrás da Cloudflare, que filtra tráfego automatizado e responde pelo certificado SSL. O WordPress tem login protegido e backup, e os formulários de maior volume usam reCAPTCHA. Página de captação fora do ar é verba de anúncio jogada fora, então a disponibilidade entrou no projeto desde o começo.
Perfil no Google Meu Negócio ajustado para as buscas da capital
O perfil da Avenida Tiradentes foi completado com serviços, horário de atendimento e fotos, e as avaliações passaram a ser pedidas depois de cada processo concluído. Hoje são 26 avaliações com nota 5,0, e a ficha aparece ao lado dos anúncios de quem pesquisa licenciamento no município de São Paulo.
Mentoria de marketing e vendas com o sócio e com o time comercial
O trabalho não parou na campanha. Houve encontro periódico com o sócio proprietário e com a equipe de vendas para definir quais serviços recebiam verba, o que perguntar no primeiro contato e em quanto tempo responder. Lead de licenciamento esfria rápido, e ajustar a campanha sem ajustar o atendimento não resolveria.
Em doze meses, os leads vindos das campanhas geraram mais de R$ 1,9 milhão em propostas emitidas. O investimento em mídia ficou abaixo de 9% do valor dessas propostas, o que dá um retorno acima de dez vezes sobre o que foi gasto em anúncio. As landing pages, o Google Ads e o perfil no Google fizeram parte de uma estratégia maior, acompanhada de mentoria de marketing e vendas com o sócio proprietário e com a equipe comercial.
Assim como a América Licenciamentos, sua empresa também pode ter páginas e campanhas que trazem pedido de orçamento todos os dias. Fale hoje com a Novamedia.
