Google Ads com Merchant Center e Meta Ads para Facebook e Instagram: planejamento com estudo de mercado, execução e otimização contínua das campanhas de um e-commerce de moda fitness feminina
Moda fitness feminina multimarcas, num mercado cheio de gente parecida
A Training Store vende roupa fitness feminina de várias marcas: tops, leggings, conjuntos, shorts e acessórios. O catálogo é grande, o preço é parecido com o da concorrência e a decisão de compra passa por modelagem, cor e caimento. Anunciar aí não se resolve ligando campanha: é preciso escolher quais peças merecem verba e quem deve vê-las.
Estudo de mercado antes da primeira campanha no ar
O trabalho começou pelo levantamento: quem já disputa esse público, quanto costuma custar o clique em cada termo, qual o volume de busca para conjunto, legging, top e short, e como as concorrentes montam o anúncio. Esse mapa define o que entra em campanha de busca, o que vai para o Shopping e o que só faz sentido no social. Sem ele a verba se dilui em termo genérico e caro.
Campanhas separadas por intenção, não pelo catálogo inteiro
No Google Ads a estrutura foi montada em camadas: busca para quem já procura a peça pelo nome, Shopping para quem compara foto e preço, e remarketing para quem visitou e não comprou. Cada camada tem orçamento e lance próprios, o que evita a campanha de descoberta comer a verba da campanha que fecha venda.
Catálogo no Merchant Center para o produto aparecer com foto e preço
O feed de produtos foi preparado e enviado ao Google Merchant Center, com título, imagem, preço, disponibilidade e atributos de moda. É isso que coloca a peça na vitrine do Google com foto, e não só um texto azul. Em moda, ver a modelagem antes de clicar muda o perfil de quem chega na loja.
Meta Ads no Facebook e no Instagram, onde a peça é vista antes de ser procurada
No Google a pessoa procura. No Instagram e no Facebook ela descobre. As campanhas de Meta Ads foram montadas para os dois momentos: anúncio de catálogo no feed para quem já demonstrou interesse e peças de marca no stories para apresentar a loja a quem ainda não conhece. Cada formato foi cortado na proporção do posicionamento, em vez da mesma arte esticada em todo lugar.
Públicos montados a partir do comportamento, não do achismo
Visitantes do site, quem viu produto sem comprar, quem colocou no carrinho e quem já comprou entraram em listas separadas, cada uma com mensagem própria. Sobre essa base vieram os públicos semelhantes e os de interesse em treino, academia e moda esportiva. Quem já conhece a loja recebe o produto; quem nunca ouviu falar recebe a marca.
Criativo e texto testados em pares, não escolhidos por gosto
Cada campanha subiu com mais de uma variação de imagem e de texto rodando ao mesmo tempo, mudando um elemento por vez: foto de modelo contra foto de produto, preço no anúncio contra benefício, chamada curta contra chamada explicativa. O que a conta mostra depois de algumas semanas vale mais do que a opinião de quem escreveu.
Otimização é rotina semanal, não ajuste de fim de mês
A gestão seguiu o padrão da Novamedia: leitura semanal dos termos de busca, corte da palavra que gasta e não converte, ajuste de lance por produto e por dispositivo, pausa do criativo cansado e reforço no que responde. E-commerce de moda muda de comportamento a cada coleção e a cada data comercial, então a conta precisa ser mexida com frequência.
Medição ligada antes de gastar o primeiro real
Tag de conversão, evento de compra e acompanhamento do funil foram configurados antes da primeira campanha entrar no ar. Sem isso a plataforma otimiza no escuro e o relatório vira opinião. Com a medição em pé dá para ver qual campanha, qual público e qual peça sustentam o resultado, e é isso que orienta a redistribuição de verba.
O trabalho foi realizado em 2022 e seguiu o mesmo desenho que a Novamedia aplica em qualquer conta de mídia paga: estudo de mercado antes de ligar a campanha, estrutura montada por intenção de compra, criativo e texto testados em variação, medição em pé desde o primeiro dia e otimização semanal com a conta aberta. Sem número público para apresentar aqui, o que fica registrado é o método.
Assim como a Training Store, a sua loja também pode ter Google Ads e Meta Ads planejados, medidos e ajustados toda semana. Fale hoje com a Novamedia.
