Você paga pelo clique, o visitante chega à página e sai em poucos segundos. A página tem foto bonita, uma lista de diferenciais e um botão “Saiba mais”. O anúncio prometia uma coisa, e a página começou a falar de outra. Quem clicou veio com uma pergunta e não achou a resposta.
A página continua a conversa do anúncio
Quem clica num anúncio chega com a promessa dele na cabeça. Se o anúncio perguntou “Sua fábrica perde pedido por demora no orçamento?”, a primeira tela precisa continuar exatamente esse assunto. Quando a página muda de tema, o visitante entende que caiu no lugar errado.
Para quem vende por orçamento, a página que funciona segue uma ordem parecida com a de uma boa conversa de vendas:
- O título repete o problema ou a pergunta do anúncio.
- Logo abaixo, para quem é e para quem não é.
- Como funciona, em passos, com o prazo de cada um.
- A prova: um caso com número, um depoimento com nome e cargo, logos de clientes.
- As objeções respondidas: preço, prazo, pedido mínimo, o que está no contrato.
- Um pedido só, dizendo o que acontece depois do envio.
O título é a parte que mais pesa, porque decide se o resto será lido. Compare dois títulos para a mesma fábrica de embalagens. “Soluções completas em embalagens para a sua empresa” fala de quem vende. “Embalagem sob medida em 15 dias, com pedido a partir de 500 unidades” responde a duas perguntas de quem compra: o prazo e o pedido mínimo. (Ilustrativo.)
O formulário fecha a página e merece o mesmo cuidado. Peça só o que o comercial precisa para responder bem: nome, empresa, WhatsApp e uma pergunta sobre o pedido, como volume, metragem ou prazo. Cada campo a mais precisa justificar a sua existência. Embaixo do botão, diga o que acontece depois do envio e em quanto tempo alguém responde.
Escassez inventada não entra. Quem decide uma compra grande percebe a contagem regressiva falsa, e a página perde a confiança que vinha construindo.
A página de vendas continua a conversa que o anúncio começou. Se ela muda de assunto, o visitante sai.
O que medir depois de publicar
A primeira medida é a taxa de conversão da página, separada por anúncio ou por palavra pesquisada. A mesma página pode converter bem para quem buscou o nome do produto e mal para quem buscou o problema. Nesse caso, o problema pede a sua própria página.
A segunda é o comportamento. Um mapa de rolagem mostra quantas pessoas chegam à prova e quantas chegam ao formulário. Se a maioria para antes do caso de cliente, a prova está tarde demais na página. Se muitos começam o formulário e poucos enviam, vale olhar campo por campo onde desistem.
Teste uma coisa de cada vez. Se você muda o título, a prova e o formulário na mesma semana, não sabe qual das três mudanças fez diferença. Com pouco volume de visitas, o teste precisa de algumas semanas para dizer alguma coisa, e a decisão sai do número, e não da preferência de quem aprovou a página.
A terceira medida fica fora da página: quantos desses contatos viraram orçamento. Uma página que converte muito e gera lead que não compra está prometendo a coisa errada, ou para o público errado.
O caso da Garotafit
A Garotafit vende moda fitness feminina no atacado e é cliente da Novamedia desde 2025. A marca precisava de mais revendedoras. Quem procura fornecedor de moda fitness chega desconfiado e atrás do menor preço, e a Garotafit vende qualidade de tecido, e não preço baixo.
A landing page de atacado responde a essas objeções na ordem em que elas aparecem na cabeça da revendedora, com um vídeo de vendas no centro. As campanhas regionais de Google Ads levam a ela, e os leads seguem por região para cada vendedora, com automação de WhatsApp e CRM.
Os leads de revendedoras passaram de cerca de 75 para mais de 500 por mês. Em dia de pico, chegam 50.
O que fazer primeiro
Peça ao seu comercial as 5 perguntas que eles mais ouvem antes de fechar uma venda. Abra a sua página e marque onde cada uma é respondida. A pergunta que não tiver resposta vira a próxima seção, escrita com as palavras que o cliente usa ao telefone.
